两轮电动车行业经历了20余年的规模扩张，现如今已进入“贴身肉搏”的阶段。当行业竞争从“拼规模”转向“拼效率”，爱玛这家拥有3万多家门店、2000余家经销商的行业龙头面临着一道必答题：如何让分散在全国的庞大业务网络摆脱数据孤岛、决策迟滞和资源错配的桎梏？

从2012年搭建ERP系统，到2019年启动“361数智化工程”，再到2024年探索AI与业务的耦合，爱玛的数字化进程始终直面痛点：财务与经营管理如何支撑全国3万多家门店的高效运营？传统博弈式的经销商关系如何转型为数据驱动的厂商价值一体化生态？当AI浪潮席卷而来，企业又该如何实现开源大模型与企业垂直模型的深度融合？

DeepSeek等AI的崛起似乎让许多企业找到了“救命稻草”。而在与虎嗅智库对话时，爱玛集团CIO卢会北直言行业现状：“数字化转型的下半场才是AI。但很多企业还没打完上半场，就急着冲进下半场”。在他看来，没有端到端的业务重构和扎实的数据底座，AI只能是空中楼阁。

而爱玛的变革成果也证实了他的观点。爱玛通过实时经营分析，大幅压缩决策滞后时间；通过数据模型实现精准选品和区域作战，经销商库存周转提升显著，销售预测准确率突破80%；线上线下一体化新零售中台让数万家门店成为用户服务链路的数字节点等。更关键的是，当行业陷入价格内卷时，爱玛通过数字化的控盘，实现了从规模扩张到高质量发展的跃迁。