量贩零食“零食很忙”运营模式解析

2023-11-30

报告摘要:
当经济下行、消费理性,折扣业态大行其是。零食品类亦然,量贩零食业态以种类丰富,低价高质的零食,成为不断追求质价比消费者的心头好,在下沉市场发展迅猛。且伴随零售渠道持续变迁,供需匹配效率持续提升,量贩零食以价模式换量,大幅提高传统渠道运营效率。

量贩零食是指以综合运营优势实现低价经营的高性价比零食专卖店。目前赛道入局者众,头部代表性企业零食很忙,综合实力突出,门店数量超过4000家,2023年营收可达120亿左右。

量贩零食本质上是折扣连锁业态,连锁业态的核心要跑通单店模型、实现高效连锁复制。

在单店模型中,品类、流通渠道、包括选址在内的门店运营是核心竞争要素。零食很忙以独特品类组合,高效门店运营以价换量领先跑通低毛利、高周转单店模型,实现更高单店坪效和营收。

在连锁复制中,关键要素是人、店、物、客的管控。在完成低毛利、高周转单店模型探索后,零食很忙以门店标准化、数字化,强管控加盟商等连锁管理举措,实现规模扩张中的降本增效,引领量贩零行业发展。

此外,依托于门店的强运营,零食很忙在跑通单店盈利模型后,也能吸引来越来越多加盟商配合总部,承担资金风险去赚钱,总部的经营成本不断降低。通过这种中心化运营能力,零食很忙不断吸引不同的力量(供应商、加盟商等)共担风险,共创利润,系统运营成本也得以不断降低。

报告受众:
休闲零食品牌、超市卖场、线上下便利业态等