报告摘要：

实现“一盘货”本质意味着，打造一个面向终端消费者订单可以即时反馈、提供效率和体验“双优”方案的销售平台。

 

实施“一盘货”企业目标有三，分别是库存的整合、BC共享和实现销售业绩增长。而支撑零售消费企业“一盘货”落地需具备三方面能力:

 

1.强大的数字化能力：实施一盘货的企业，须有强大的数字化能力。这些能力包括，库存数据的打通；供应链链路的实时可视化；对于市场销售趋势的预测能力；以及终端销售数据的及时反馈能力。

 

2.强有力的品牌形象和渠道掌控力：一盘货实施的难点在于线下分销渠道的整合。实施一盘货确实会带来经销商角色的重构，从过去的多重角色变为更为专注销售商品与服务消费者的角色。因此，这需求品牌商有强大的品牌号召力和话语权，能够说服经销商看到趋势，接受新的游戏规则。

 

3.全渠道的运营能力：实施一盘货则意味着必须有全渠道的运营能力。对于符合电商逻辑的订单，可以从中心仓发货，用快递实现履约；对于符合线下渠道逻辑的订单，则是通过即时零售的方式，就近从离用户最近的门店完成履约。

 

报告受众：

快消品从事供应链管理、物流企业、软件企业等关注供应链和渠道变革的从业者。