报告摘要：
bC一体化是当下快消品普遍应用的新营销数字化运营方法论。快消品以线下渠道为主，但当下面临渠道管理效率低下，且无法有效连接和运营用户等难题。

bC一体化就是数字化打通分销全链条，通过数字化打通厂家（F）、经销商端（B） 、零售端（b） 、用户端（C）全部链路，实现零售终端和用户的一体化运营。

东鹏特饮（以下简称东鹏）作为bC一体数字化实践️范例，依托于一物一码技术，从C端销售费用切入，用数字化手段打通，消费者、终端门店、批发商、经销商、品牌方全链路，实现五码关联，提升渠道数字化管理效率，进而驱动业务增长。

在用户端（C）以“扫码赢红包” 活动 ， 有效实现用户留存及复购； 以“一物一码+品牌红包+视频号”的组合拳，提升用户粘性；在零售端（b），以一元乐享活动实现向终端门店的导流； bC双码的四码合一形式，解决终端动销问题；目前，以五码合一形式打通从消费者到全链路数字化管理，提升渠道管理效率，高效运营用户。

伴随东鹏特饮的数字化营销实践持续深入，渠道力也成为东鹏特饮的核心竞争力之一。截止2022年底，东鹏特饮打通300万终端网点，2779家经销商及数万分销商，基于微信小程序的消费者互动平台，实现累计不重复扫码消费者超 1.5 亿余人次，累计扫码次数超 40 亿余次，其中，复购消费者占比超过 50%，新增用户达 200 万余个。

报告受众：
快消品、食品饮料行业，从事渠道数字化规划及部署决策相关岗位的人群。