报告摘要：

中国电商高度发达，使得头部电商平台“赢家通吃”效应明显。在一些大众消费品的核心品类（如服装、美妆），电商平台有着举足轻重的话语权。正因此，电商平台有牵头进行一盘货变革的动力。

 

“一盘货”主导下的库存可以实现就近发货，节约不必要的物流成本。另一方面，电商平台可以通过对库存的统筹，实现不同销售区域的库存互补，特别是大促时期的削峰平谷。

从商业模式上看，电商仓本质上是中心化的管理模式。电商仓早期的一仓发全国模式才是最经济实惠的。一盘货实际上是在全品类、全国市场的前提下，仍旧可以依靠数据和算法实现虚拟的“一仓发全国”。这是电商平台乐见其成的。

 

对于电商平台而言，DTC的去渠道化，也会给其自身带来一定的危机感。因此最好的办法就是融入趋势而不是对抗趋势。电商平台利用自己的品类话语权，优先发起全渠道一盘货的变革，也是为品牌BC一盘货提供重要的基础能力。最终有利于电商平台在DTC时代到来后持续生长。

 

本报告希望通过讨论电商平台视角下一盘货实践，分析已有实践中的经验得失，归纳总结一盘货当下的共性做法和挑战，并基于以上分析给出电商平台一盘货对于DTC模式的价值和影响。

 

报告受众：为电商平台提供物流和供应链服务的服务商人群